Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

Fai la domanda giusta, crea il bisogno, chiudi il contratto

Jeffrey Gitomer

  • Pubblicazione: 26 maggio 2016
  • Pagine: 128
  • Formato: 14x21
  • ISBN: 9788868490744
  • Traduzione: Elisa Ponassi
VERSIONE CARTACEA
  • prezzo: € 14,00
    - Sconto 15%: € 11,90
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Il libro

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto – senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate.

Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa – costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza –, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.