Il libro
«Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!»
– The Dale Carnegie Sales Advantage Program
Vendere un prodotto o un servizio non è facile, come sanno bene commessi, agenti di commercio, responsabili marketing e direttori commerciali di aziende grandi e piccole. Oggi la concorrenza è davvero spietata, anche perché il web ha moltiplicato offerte e opportunità.
Servono pertanto strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise.
Se si vuole avere successo non si può improvvisare e non si può essere impreparati.
Con questa nuova edizione della bibbia delle vendite, Jeffrey Gitomer ci offre tutta l’esperienza che ha maturato nel campo aggiornata alla più recente attualità e un percorso di apprendimento molto chiaro e puntuale: le regole d’oro e i principi del lavoro, le caratteristiche del potenziale cliente, le sue aspettative ed esigenze, l’atteggiamento, l’etica, le frustrazioni e le responsabilità del venditore e così via.
La bibbia delle vendite è un manuale tutto da assimilare, meditare e mettere in pratica.
Per affrontare il lavoro con lo spirito giusto e…vendere, vendere, vendere!
